Claves para negociar tu sueldo

1. Es una negociación
   No se trata de imponer una cifra ni dejar que te impongan un salario que no consideres justo a tus tareas y responsabilidades. Durante este proceso debes actuar de forma autoritaria o sumisa no será bueno para conseguir tus objetivos, encuentra el equilibrio al ser dialogante pero firme en tus líneas rojas. Fomenta un diálogo justo entre ti y tus jefes para que no cambie vuestra relación y compromiso laboral.
2. Rechaza la primera propuesta
    Negociar un salario tiene algunas similitudes con el regateo, siendo una de las normas más importantes la de no aceptar la primera cifra que te propongan. Lo más probable es que estén buscando dónde están tus límites y si eres un trabajador que se conforme rápidamente. Intenta negociar algo mejor a lo que te hayan propuesto y asegúrate de aceptar sólo cuando realmente consideres que te ofrecen lo que mereces.
3. No te muestres descontento de forma ofensiva
   Frases como “¿nada más?” o “¿sólo me ofreces esto?” están terminantemente prohibidas en una negociación de este calado. Aunque creas que la oferta que te han hecho es inadecuada para tu puesto, tareas o años en la empresa, no puedes mostrar tú descontento de esta forma, existen otras fórmulas para explicar a tus jefes que el aumento propuesto no se corresponde a tus expectativas o no es razonable.
4. No utilices la estrategia de tener más ofertas laborables
   Jamás menciones que tienes otras posibilidades de empleo en otras compañías, sea cierto o sea falso no te servirán para tener una mejor negociación con tus superiores. Lo más probable es que te recomienden que renuncies a tu actual empleo para dedicarte a uno donde tengas una mejor remuneración, dando por terminada así la negociación. Amenazar con irte a otra empresa competidora no suele funcionar.
5. Sigue las negociaciones hasta el ‘no’ definitivo
   Una buena negociación es aquella en la que ambas partes llegan a sus ofertas finales, un punto en el que la empresa no te va a ofrecer mejores condiciones salariales. Sin embargo, no de dejes amedrentar por frases como “es mi última oferta” o “esto es lo único que te voy a ofrecer” porque no son un cierre de negociaciones. Tú tampoco debes emplear expresiones similares, no contribuyen a un diálogo sincero y útil.
6. Haz una contraoferta
   La clave de una negociación de éxito es la de hacer contraofertas ante una propuesta que no te agrade. No debes cerrarte en banda si escuchas una mejora salarial que no esperabas o no te parece suficiente, parte de este punto y propón a tu empleador una propuesta que sea justa contigo y pueda ser aceptada por la empresa. Recuerda que una contraoferta puede ser aceptada por tus jefes, así que no propongas nada que no te parezca justo para ti.
7. No te compares con los demás
   Uno de los errores más habituales en estos procesos es el de comparar tu salario con el de otros compañeros con un puesto similar o de la misma categoría, haciendo una lista de todo aquello que tú haces y él no. Primero, no se verá bien y puede causar malas relaciones con el resto de la plantilla de trascender este detalle; segundo, no aportará nada positivo a tu trabajo. Enfócalo de forma personal.
8. Dar pena no hará que tu jefe sea empático
   No es recomendable dar una imagen lastimosa contando a tu jefe todos los problemas financieros que tienes. Puedes necesitar un aumento por múltiples motivos o sólo quererlo como reconocimiento a tus labores, pero enumerar tus problemas a tus superiores hará que se formen una imagen negativa de cómo manejas tus asuntos personales. Tampoco creará complicidad con tu jefe porque le habrás dado la impresión de ser un manirroto.

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1.  No ir vestido correctamente
   Al trabajo hay que ir vestidos de forma adecuada, y claro todo depende del tipo de trabajo que se tenga. Si se usa uniforme llevarlo siempre limpio y correctamente, tal y como indican las normas, incluyendo zapatos y complementos. Si vas a la oficina en el caso de los hombres trajes grises o azul marino, ahora hay una gran variedad de posibilidades.En el caso de las mujeres se puede optar por trajes masculinos, los de raya diplomática siempre funcionan mejor que un traje gris. Otra opción son faldas hasta la rodilla que te permitan combinar jersey, camisa o blazer sin arruinarte. Esto es muy importante para quienes trabajan en comercial o de cara al público.
2. Decir que tienes mucho trabajo
   Si todo el tiempo dices que estás muy ocupado lo que sucede es que tus jefes y compañeros empiezan a pensar que o no eres eficiente, o que no les gustas y quieres mantener las distancias por alguna razón que desconocen y, por lo tanto, no les hace sentir muy cómodos.
3. Ponerte demasiado perfume
   Mejor una colonia fresca en el que caso de ellas y ellos. El perfume mejor para las cita y siempre en cantidades moderadas.
4. Tener la mesa desordenada
   Una mesa desordenada indica que tu cabeza y tu agenda no lo están. También pueden indicar que intentas abarcar mucho porque no sabes decir a nada que no, y al final la calidad de tu trabajo se resiente. Encontrar el justo equilibrio es lo más aconsejable.
5. No felicitar a los compañeros que consiguen éxitos
   Alegrarse por los logros ajenos, además de ser una norma de buena educación, es una manifestación de que eres una persona sana y nada envidiosa. Ya casi no existen proyectos que se pueden hacer de forma individual, por lo tanto reconocer los aciertos de los demás te asegura que cuando tú consigas tus objetivos también te será reconocido.
6. Dejar los temas importantes para el final
   Los temas importantes no pueden quedarse para el final por varias razones. Por un lado, el futuro de la compañía o del proyecto en el que trabajes puede depender de ello y hay que dejar un margen para poder revisarlos. Por otro, si surge algún imprevisto de última hora tendrás que quedarte cuando estés cansado para hacerlo o terminarlo por lo tanto los resultados no serán tan buenos porque estarás ejecutando la tarea bajo presión.
   Planificarse y ejecutar en las fases que te pongas es la mejor estrategia para evitar esta situación, o al menos, que te suceda lo menos posible.
7.  No reconocer tus errores o equivocaciones
   Fingir que no te equivocas nunca no es creíble, y cuando lo haces intentar que otro cargue con la responsabilidad es la peor de las opciones.
8.  Esperar a que te digan lo que tienes que hacer
   Este comportamiento se puede entender como el típico de una persona que no le interesa su trabajo, que no está motivado o que no tiene iniciativa. Ninguna de las opciones es buena. Existe una más, que se sea tan tímido que no te atrevas ni hablar. Nada de esto es óptimo para desempeñar bien un trabajo, sea del tipo que sea.
   A tus jefes no le va a gustar y se podía incurrir en una negligencia por no haber preguntado a tiempo y estar esperando que te den instrucciones todo el tiempo. Si no estás seguro de lo que hay que hacer pregunta y reclama instrucciones.

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• Conoce a los compañeros: Es indispensable conocer a nuestros compañeros de trabajo, no al punto de conocer cada aspecto de su vida, pero si al menos saber su nombre y el cargo que desempeñan dentro de la institución, esto hará que las relaciones fluyan con más facilidad.
• Uso del teléfono: Evitar el uso excesivo del teléfono dentro del trabajo, más aún si involucra temas personales y no laborales. Usualmente suele ser un poco molesto que un compañero esté todo el día en el teléfono; nadie debe enterarse de las conversaciones personales, por eso se debe ser prudente con el uso del teléfono y el lugar que disponemos para hacerlo.    
•  Aromas: Es importante controlar los olores, una buena higiene personal siempre ayudará con esto. Además es necesario controlar la cantidad de perfume, colonia o loción que se utiliza, si es demasiado fuerte, o demasiado dulce, puede atosigar a nuestros compañeros.     
•  Trabajo en equipo: En la actualidad, muchas empresas forman grupos de trabajo o comités especiales dedicados a una tarea en específico, por lo que siempre hay que estar dispuesto a trabajar en equipo, además se debe aprovechar al máximo estas oportunidades ya que nos permite conocer nuestras habilidades y destrezas y conocer la de nuestros compañeros, para en oportunidades posteriores podernos apoyar.
•  Sugerencias, nunca críticas: No siempre nos gusta la forma en que las cosas se hacen, siempre van     a existir opiniones diferentes con respecto a tal o cuál situación; sin embargo, no debemos caer en la crítica destructiva, porque de nada sirve emitir opiniones negativas que al final no producen un cambio, más bien es fundamental dar sugerencias y aportes     constructivos para mejorar y cambiar aquello con lo que tengamos    inconvenientes.     
•  Evita chismes: Nada más tóxico que formar parte o peor, ser el creador y promotor de chismes en nuestro entorno. Nunca se debe hablar mal de nuestros compañeros, y mucho menos caer en comentarios que no contribuyen sino a tensar el clima laboral. Evita rodearte de personas que tienen este tipo de costumbres, ya que sólo afectarán negativamente a tu vida y a tu labor.     
• Actividades de Bienestar: ¡Participa! Actualmente, se ha hecho costumbre que con más frecuencia las empresas realicen actividades de integración para que sus empleados interactúen con compañeros de otras áreas o departamentos. Participa, socializa, al final uno pasa gran parte del día en el trabajo y no está demás conversar y dispersarse un poco con los compañeros.     
• Cumple con tus responsabilidades: La mejor forma de evitar problemas y hacer efectiva la convivencia en el trabajo con tus jefes e inclusive con tus compañeros es cumpliendo tus labores; especialmente si formas parte de un equipo de trabajo donde la labor de cada miembro es fundamental en el desempeño y la productividad del equipo. Así mismo, muestra disposición a aceptar nuevos desafíos y a comprometerte con nuevos proyectos.     
• Controla el volumen: Es necesario en principio medir el tono con el que nos expresamos, no debe ser ni muy bajo ni demasiado alto. Debe ser suficiente para entablar una comunicación efectiva sin la necesidad de tener que gritar para ser escuchados.
  En ocasiones, uno utiliza la música cómo medio de concentración o relajación mientras hacemos nuestras tareas; hay que procurar utilizar auriculares ya que no todos tienen esta costumbre, además cada persona tiene un gusto musical diferente y hay que respetarlo.
• Colabora: Si alguien solicita ayuda, ayúdalo. Si observas que alguien está teniendo dificultades con alguna tarea, ofrece tu ayuda. Eso sí, no hay que ser invasivos porque a veces la ayuda no solicitada cae mal, así como también pueden aprovecharse de la amabilidad y disposición que tengas. No hay que ser egoístas ni individualistas, pero también hay que aprender a decir no cuando es necesario.     

Estos son sólo algunas sugerencias que puedes aplicar en tu entorno laboral. Recuerda que ese espacio que se llama oficina es donde tú y el resto de tus compañeros se desenvuelven y hacen vida durante un tercio del día, así que es mejor que entre todos exista una sana convivencia para hacer lo más grato posible nuestro tiempo en el trabajo.

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• No retrases tu trabajo: Probablemente estemos cansados de que nos repitan este dicho, pero no hay nada más certero que esto, no dejes para mañana lo que puedes hacer hoy. Si cuentas con una planificación diaria, cúmplela, ya que al dejar trabajo para mañana, comienzas a crear un círculo vicioso que irá retrasando todo el proceso paulatinamente y, eventualmente, seguro se te olvidará. Además, no existe nada más satisfactorio lograr todos tus objetivos del día.
• Aprende a administrar tu tiempo: Es absolutamente necesario saber administrar este importante y valioso recurso, especialmente si no sabes organizarte. Con la ayuda de una agenda fija, horarios y límites de horas serás capaz de realizar tus tareas y lograr tus metas diarias. De esta forma, es más seguro que cumplas con todas tus asignaciones y evitarás que se te olviden o se traspapelen.
• Usa todas las herramientas disponibles: Actualmente, existen infinidad de aplicaciones y herramientas que te pueden ayudar a planificar tu día, unas más tradicionales que otras. Desde un cuaderno y aplicaciones móviles, hasta agendas telefónicas y notas en la PC. De acuerdo con tu personalidad, unas se ajustan más que otras; pruébalas todas y escoge la que mejor se adapte a tu forma de ser.
• Evita cualquier distracción: Si eres de aquellos que se distrae fácilmente, aleja todo lo que te pueda causar distracción mientras estés trabajando. Sí, hablamos del móvil, ya que si estás en medio de una asignación y revisas el teléfono constantemente, es probable que cuando vuelvas a hacer lo que deberías estar haciendo, hayas perdido el hilo y tengas que empezar todo desde cero, malgastando así tu tiempo, o, peor aún, que pases a la siguiente tarea del día sin haber concluido la anterior pensando que sí lo hiciste.
• Organiza tu lugar de trabajo: No existe nada peor que un escritorio atiborrado de papeles que no tienen ni principio ni fin. Organízalos, utiliza archivadores y hasta los famosos post-its para identificarlos. Haz esto sobre la marcha, es decir, acabas de recibir o imprimir un documento, hazle una referencia breve indicando de qué se trata, agrega el comentario en las notas (las cuales son una maravilla ya que permiten identificar los documentos sin deteriorarlos cuando las retires), pégaselo a tu documento y archívalo dentro de la categoría correspondiente al momento.

Llegó la hora de trabajar para corregir este mal hábito y no solo lograremos una mejora en la imagen que transmitimos al mundo de nosotros mismos, sino que también seremos más productivos en el trabajo y en otros aspectos de nuestras vidas. Además, esto nos ayudará a reducir los niveles de estrés ya que ahora sabremos dónde pusimos aquel informe que debíamos entregarle hoy a nuestro jefe. 
Dedícale cinco minutos diarios a organizarte y a llevar una planificación diaria y verás como el resto del día fluye sin problemas. ¡Atrévete a ser más organizado!

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1. Ser asertivos
   La asertividad es una actitud intermedia entre la agresividad y la pasividad que sirve para defender nuestros derechos sin atacar los de la otra persona. En otras palabras, se trata de no dejar que el cliente nos maneje a su antojo sin que se sienta ofendido por lo que le decimos. Para conseguirlo puedes utilizar frases como “entiendo lo que dice, pero creo que sería mejor…”.
2. Saber escuchar
   Interrumpir el discurso de un cliente o no prestar la suficiente atención a lo que dice, y más aún si se trata de un cliente difícil, es un error que no debemos cometer. No sólo debemos esforzarnos en escuchar con atención lo que nos plantea, sino también en demostrarlo asintiendo con la cabeza de vez en cuando mientras habla y esperar a que termine su discurso antes de comenzar el nuestro.
3. Mostrar empatía con el cliente
   Los clientes difíciles, además de creer que siempre tienen la razón, suelen tener una necesidad especial de sentirse escuchados y comprendidos. Si logramos empatizar con el cliente y conseguimos que tenga esa sensación con nosotros, todo será más fácil en el trato con esa persona.
4. Ser proactivos
   Tener iniciativa es una cualidad que no sólo aprecian los jefes y reclutadores de personal, sino también los clientes. Además, si somos proactivos, es más probable que llevemos a nuestro terreno a los clientes difíciles y todo sea más fácil.
5. Mantener una comunicación fluida
   Si se trata de un cliente habitual, y aunque sea un cliente difícil, debemos esforzarnos en tener una comunicación fluida y no transmitir la sensación de que estamos evitando a esa persona.
6. Informar al cliente de las posibles consecuencias de una decisión
   Un cliente puede ser difícil porque sea demasiado exigente, impaciente, intolerante… o todas esas cosas -y otras más- a  la vez. Por eso es especialmente importante que le informemos previamente de las posibles consecuencias negativas que pueda tener una decisión para que luego no nos pueda echar en cara que no se lo habíamos advertido.
7. No perder los nervios
   Lo último que podemos hacer es perder los nervios con un cliente o dar una mala contestación, por mucho que nos pueda costar en algún momento.

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Esta decisión deben comunicarla los trabajadores públicos y privados mediante una solicitud hasta este viernes, debido a que el plazo vence el 15 de enero, que este año 2017 es domingo, conforme lo establece la Ley de Justicia Laboral de Ecuador.

Iván Avellaneda, responsable del programa de Educación Financiera de Mutualista Pichincha, indica que lo más importante es que los trabajadores tengan claro para qué fueron creados los décimos. “Fueron concebidos como un ahorro, con el fin de cubrir gastos asociados con el regreso al ciclo escolar y del fin de año”, comentó.

Partiendo de este principio, es importante que el trabajador considere los siguientes aspectos antes de decidir si mensualizar o acumular sus décimos, dice Avellaneda, quien da las siguientes recomendaciones:

Tomar en cuenta los hábitos financieros: Este aspecto es fundamental por lo que es importante ser honestos con uno mismo respecto al manejo del dinero. Se debe analizar si la persona es ahorradora o no, y dependiendo de ello tomar la decisión.

Mensualizar: En el caso de que la persona es organizada y disciplinada en el uso del dinero. Al recibir de forma mensualizada los décimos pueden comprar lo que necesita para la entrada a clases y el fin de año poco a poco y así conseguir mejores precios. Como alternativa, también pueden ahorrar el dinero adicional que reciben en un ahorro programado y ganar interés.

Mensualizar y ahorrar todo: Destinar en una cuenta bancaria los recursos para mantener un ahorro programado y con intereses.

Acumular: Es la opción más recomendable para las personas que no son disciplinadas, de esta manera, contarán con dinero para enfrentar sus deudas dentro del tiempo establecido.

Evaluar si existen otras prioridades: Puede ser conveniente la mensualización de los décimos para la reducción de deudas, en el caso de que existan problemas de endeudamiento.

La remuneración conocida como décimo tercero se recibe cada diciembre. Y, el décimo cuarto se entrega para compra de útiles escolares en el mes de marzo en la región Costa, y en el mes de agosto para la región Sierra. (I)

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Encontrar un equilibrio y ocuparnos de tener un tiempo para desconectar de la rutina laboral se vuelve imprescindible para tener buena salud física y mental.

1. En algún momento tienes que dormir
   Si no duermes las horas que necesitas podrías engordar, tener una fuerte tendencia al mal humor, padecer de trastornos del sueño y sentirte agotado, entre otras complicaciones que conlleva la falta de descanso.
2. Presta atención a las señales 
   Tu cuerpo te envía mensajes de forma constante, pero depende de ti escucharlos; quizá de pronto sientas necesidad de comer ciertos alimentos y debes hacerlo, porque es probable que tu cuerpo te los esté pidiendo para no carecer de los minerales o vitaminas que éstos le aportan. Observa si tienes dolores y ejercítate lo suficiente o descansa, según percibas que necesitas.
3. Que no falten vitaminas en tu día a día 
   Tomar un suplemento multivitamínico puede ayudar a que no te falte ninguna vitamina en particular, sobre todo si tu alimentación no es del todo nutritiva; de todas formas, siempre es mejor que consultes al médico.
4. Un tiempo en solitario
   Es muy necesario que hagas espacios para estar solo; desconectar de la conversación con otros, de sus opiniones, comentarios, problemas y preocupaciones que muchas veces se suman a las nuestras es muy beneficioso para tu salud. Propiciar un tiempo para que puedas darte cuenta de tus necesidades personales y reflexionar acerca de tu vida, del rumbo que llevas y otras cuestiones hace muy bien. 
5. Ejercítate
   Es un consejo clásico pero por algo será. Realmente cuando se pasan muchas horas sentado o de pie trabajando es necesario activar todo el cuerpo. No se trata de tener una buena figura, sino de prevenir importantes enfermedades, como por ejemplo, las cardiovasculares.
6. Contacta con la naturaleza
   Así sea que tengas que utilizar tu ordenador portátil, sal un tiempo afuera, respira profundamente siente el sol en tu cuerpo y cuando tengas un día libre aprovecha y sal a disfrutar de la naturaleza, verás lo bien que te sienta.
7. Tiempo de vacaciones
   ​Aunque no puedas viajar y tengas que quedarte en casa, no te desanimes; hay cientos de consejos en la red que te ofrecen diversas propuestas para hacer cosas y divertirte. Claro, que si puedes viajar y conocer sitios nuevos y experimentar sabores, olores y regalar nuevos paisajes a tu vista, ¡ni lo dudes!

Y tú, ¿qué otros tips saludables prácticas para no volverte un adicto al trabajo?

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1. Ten claro lo que quieres comunicar
   Lo primero que tienes que hacer antes de hablar con tu jefe es preparar bien lo que quieres decirle. No es una idea descabellada que antes puedas ensayar el discurso. Sé claro con ese mensaje. Puedes hacer un argumentario y más o menos poder llevarlo aprendido, y saber qué contestar en caso de una respuesta negativa.
2. Ten claro cómo comunicarlo
   Es importante el qué pero también el cómo. Por eso, antes de hablar con él y de tener claro qué le vas a decir, es una prioridad saber cómo: elegir un lenguaje adecuado, claro, sin ambigüedades, para que lo que quieres comunicar llegue limpio a tu interlocutor.
3. Ayúdate del lenguaje no verbal
   Para que tu mensaje sea un éxito, y para evitar también ponerte nervioso, es conveniente que te apoyes también en el llamado lenguaje no verbal, por ejemplo en el movimiento de manos, en los gestos que transmitan confianza y complicidad. Seguro que eso hará que estés más tranquilo.
4. No seas negativo pero sé realista
   Una de las claves para conseguir tu objetivo es entrar con confianza a la conversación, con optimismo en alcanzar el éxito, pero eso no debe cegarnos: la realidad es que también hay opciones de que la respuesta sea negativa y debemos estar preparados para ello.
5. Mantén la calma
   Intenta no transmitir nerviosismo mientras hablas con tu jefe. Hay técnicas de meditación (el mindfulness por ejemplo está muy de moda) que te pueden ayudar a evitar los nervios.
6.  Guarda las formas
   Recuerda, estás hablando con tu jefe, de quien depende tu puesto de trabajo. No se trata de que le rindas pleitesía pero sí de ser respetuoso y de no perder los papeles. Es decir, aunque oigas algo que no te gusta, no elevar el tono de voz ni de faltarle el respeto porque eso puede ir en tu contra.
7. Evita tics y mira a los ojos
   Trata de dominar tus posibles tics como por ejemplo movimientos nerviosos de tus piernas, o tocarte el pelo, o morderte las uñas… Ese tipo de cosas hay que dominarlas. Como también jugar con las miradas y tratar siempre de mirar a los ojos a tu interlocutor.

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1.    Toma nota de tus metas: Al anotar todas y cada una de las cosas que debemos hacer, tendremos una mejor visión a mediano o a largo plazo de lo que queremos y qué debemos hacer para obtenerlo. No solo se trata de anotarlas en una libreta o un diario, podemos hacer una cartelera, colocar recordatorios en nuestros Smartphone, puedes ser tan creativo como quieras. Recordemos que antes de correr, debemos empezar a gatear.

2.    Comparte lo que quieres lograr: Integrar a las personas que más nos importan al decirles nuestros sueños más anhelados nos da una ráfaga de esperanza que nos mantiene motivados. Contarlo a nuestros padres, parejas y amigos más cercanos siempre nos da un apoyo moral incondicional que no se consigue en otro lado, debido a los estrechos lazos que se mantienen con esas personas o la reciprocidad que se siente al contarles algo tan nuestro, que siempre logran subirnos los ánimos.

3.    Traza metas reales: Elige tiempos y situaciones alcanzables que más adelante no nos traigan consigo solo frustración. Como indicamos anteriormente, para ser el mejor arquitecto, debo empezar yendo a la universidad; primero es lo primero. Tenemos que saber balancear ambición y realismo (Roma no se construyó en un día). Tener metas inalcanzables solo nos dejará agotados y frustrados.

4.    Mantén un registro de todo el proceso: Cada vez que estemos más cerca del objetivo final, debemos anotar nuestras pequeñas victorias. La situación en la que nos encontramos, bien sea financiera, emocional o institucional, juega un rol importante en el tiempo que tome cumplir las metas, por ello, cada vez que estemos un paso más cerca, debemos festejarlo y darnos una palmadita en el hombro.

5.    Descansa y tómate tu tiempo. Lo ideal no es cumplir todas nuestras metas y lograr nuestro sueño sin energías para disfrutarlo. Debemos tomarnos un tiempo para descansar, tener días libres, hacer yoga, meditar, etc. No debemos restringirnos demasiado, después de todo, del apuro solo queda el cansancio.

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